При настройке Яндекс Директ при, казалось бы, простом и интуитивно понятном интерфейсе с его всплывающими подсказками и достаточно обширным справочным блогом многие не достигают намеченного результата. А почему?
Нюансов при настройке множество, и все учесть может лишь опытный специалист, знакомый с принципами работы системы. Но предприниматель, решивший освоить этот мощный инструмент продаж самостоятельно тоже может приблизить себя к желанной цели. Для этого необходимо понимать одну простую логику.
Яндекс Директ нацелен на оплату не за клик, а за показы. Если не осознать этот момент и руководствоваться в работе с сервисом списанием денег со счёта за клик, то можно совершить много ошибок. В этом случае, если конечная цель – обращение клиента/покупателя - и будет достигнута, то «дорогой ценой».
Как понимать этот диссонанс, ведь мы явно видим, что средства кампании уменьшаются именно благодаря переходам по объявлениям. Дело тут в следующем. При размещении своего объявления, несмотря к какой тематике оно относится, нужно помнить, что вы в этой нише рынке не одиноки. И скорее всего далеко не одиноки.
Как сервису определить, какое объявление показать? Если бы вы по условиям договора обязаны были выполнять несколько действий, оказывающих косвенное влияние на получение искомого результата, то вы наверняка бы понимали, какая из операций повышает вероятность увеличения вашего дохода. Соответственно этой операции и отдавался бы приоритет.
Так и с объявлениями на Яндекс Директ. Будем знакомы – CTR. Это относительный показатель, измеряемый в процентах, отражающий долю переходов из общего числа показов. Будет ли сервис предпочитать объявления с высоким CTR – ответ очевиден. Именно кампания, имеющая хороший показатель, будет получать лучшие места показов, и иметь минимальную цену клика.
Теперь встаёт вопрос, а как же увеличить CTR. Ответ – опытным путём, руководствуясь основными рекомендациями, которыми пользуемся мы и всегда сообщаем о них клиентам, желающим освоить работу в Яндекс Директ самостоятельно. Хотя бывает, что встречается сопротивление, потому что переломить логику «оплата за клик» трудно, и это понятно.
Рекомендации по повышению CTR:
-
используйте при подборе ключевых фраз к объявлению максимально целевые и продающие;
-
наиболее точное вхождение в поисковой запрос также будет залогом успеха;
-
если работает в сегменте B2B или B2C, то не поленитесь создать объявление по каждому предложению в отдельности;
-
заполняйте всё доступное пространство в полях, дорожа каждым символом;
-
используйте в уточнениях именно те характеристики, которое особенно привлекают покупателя;
-
и ещё раз – больше конкретики, помните – оплата не за клик, а за показы.
Теперь, возможно, ясности стало больше, и настройка кампании в Яндекс Директе будет более результативной. В любом случае, мы на это надеемся, потому что чем качественнее производится работа по повышению продаж, тем больше успешных игроков выступают на рынке, а значит тем шире ваши горизонты, и наши услуги всегда востребованы.
Успехов в делах!
