Настраивая рекламу на поиске особенно в очень высоко конкурентной сфере бизнеса, которой сейчас является почти каждое направление коммерческой деятельности, важно хорошо продумать стратегию, чтобы не сливать бюджет, а каждый клик по объявлению сделать максимально целевым. В этом помогут Аудитории.
Аудитории – это такая группа людей, которая отвечает заданным вами параметрам. Например, вы продаёте коляски для новорожденных и в этом случае можно настроить показ объявлений людям, посещающим женские консультации. А если ваши товары находятся в высоком ценовом сегменте, то можно задать показы только по платным женским консультациям. Логика примерно такая.
Какую в итоге практическую пользу несет в себе создание и использование подобных аудиторий:
- показ объявлений идёт людям, которые с наибольшей вероятностью имеют потребность в ваших товарах/услугах и способны их оплатить
- минимизируется число пустых показов, повышаются показатели эффективности рекламной кампании, а вместе с этим и увеличивается рентабельность вложений в рекламу
- вы перестаете информировать людей и начинаете продавать.
Примеры использования инструмента Аудитории.
Школа развития для детей
Давайте вместе подумаем – кто в общем наша целевая аудитория? Правильно – родители. Они приведут к вам своего ребенка, если это будет для них удобно, в первую очередь, территориально. Родители такого ребенка могут позволить себе дополнительные траты на развитие и занятия сына или дочки. Они достаточно активны.
Что у нас получается – наша аудитория находится в определенном радиусе от школы, имеет средний и выше уровень дохода, совершает покупки в соответствующих магазинах и, вероятно, уже посещает с ребенком какие-то занятия. А теперь давайте посмотрим, что есть в районе расположения школы, отвечающее заданным параметрам? Также определим для аудитории её материальное положение и друге интересы.
Салон красоты
Бьюти-отрасль ещё на пике своей популярности и завоевать клиента совсем не просто, но можно. Что для этого сделать? Начнём по порядку. Так как необходимость физического присутствия неизбежна, то как и в предыдущем примере добавляем к рассмотрению фактор месторасположения. Далее посмотрим, что есть в заданном радиусе.
Например, есть ли поблизости офисный центр? Вечерние часы и выходные дни пользуются большим спросом относительно других. Можете ли вы предложить сотрудницам близлежайшего офисного центра экспресс-уход в обеденное время? Или другой вариант – вы знаете цены ближайших конкурентов и готовы на какой-то период предложить клиенту альтернативу по более выгодной стоимости – вперёд, настраиваем показы на посетителей конкурентов.
Интернет-магазин сантехники
В этом случае наша аудитория интересуется ремонтом, посещает строительные гипермаркеты, вероятно, она переехала в новый дом, или строит загородный (это было бы для владельца магазина просто замечательно). И всё аналогично – смотрим, что происходит в нашем городе – активно ли люди строят загородное жилье, если да – то в каких районах. Какие крупные строительные гипермаркеты в городе есть. Также не забудем и про ценовой сегмент, в котором находится реализуемый товар. и так далее с каждым конкретным делом.
